歡迎來到華爾賽彈簧制造有限公司! 常見問題|網站地圖
華爾賽彈簧制造有限公司 24小時全國服務熱線
您現在的位置:華爾賽彈簧 >> 新聞中心 >> 媒體看華爾賽
2012年《五金100人》第34期:別樣李慧
2013/1/8 14:10:10

 電子商務時代,無數人的創業夢想得以實現。李慧是其中之一。

    1996年,剛出校門的她,在一家彈簧工廠負責人事工作。四年后,在朋友的“慫恿”下,李慧帶著自己工作積攢的幾萬塊錢,與親人合伙成立了一家彈簧生產廠家,正值菁菁年華的李慧開始了自己的創業生涯。

    小小的彈簧雖然不起眼,但是生活處處都離不開它。十余年的時間,這位湖南“辣妹子”,已經成長為彈簧行業的“資深人士”,昔日創業中的種種不如意,都化作了如今那陣陣爽朗的笑聲。

 

 慧聰網2012年《五金100人》第34期,我們走近東莞市華爾賽彈簧制造有限公司總經理李慧,聽她講述一個女人的別樣創業生涯。

 

  菁菁年華上“賊船”

  說起創業這件事,李慧最初的感覺就是“上了賊船”,迫不得已。

   2000年,一個同鄉朋友找到在某工廠做人事的李慧,慫恿她跟著自己一起做業務。這位同鄉給出的條件是,李慧一分錢不用投資,但是業務所賺兩個人可以五五分成。一直在從事人事工作,對跑業務可以說一竅不通,一向實誠的李慧坦然的拒絕了,但同鄉仍舊“死纏爛打”。怎么辦呢,盛情難卻,李慧跟工廠老板請了一個月的假,那就試試吧。

  在這一個月里,李慧跑業務的情況并不能讓自己滿意。于是假滿后她繼續回到了工廠,徹底打消了跑業務的這顆心。可是誰知道,這位同鄉又打上了另外一個“算盤”。跑業務期間,李慧曾借給這位同鄉一萬元錢,以私人幫助的形式。這對當時積蓄并不多的李慧來說,幾乎可以算傾盡所有。但是令她沒有想到的是,這一萬元錢被強行入股,用于添置同鄉工廠的設備。

  當年剛21歲的李慧,不忍心借出去的錢毫無歸路,不忍心與同鄉撕破臉皮,最后她只好與同鄉協商,與親戚一起盤下工廠,正式開始“砸鍋賣鐵”的創業生涯。

  20016月,在短短半年多的時間內,工廠便因為經營不善而直接虧損十多萬元。合伙人見情況不太樂觀,便要求撤資。李慧也被失敗嚇蒙了,一度想到把工廠賣了之后變現,但變現后的資金必定會“縮水”很多。當年是自己拉著親戚一起,盤下這家工廠的,現在怎么能拉不下臉面讓親戚虧損?“要虧只能虧你自己,你沒得選擇,一定要自己擔負起這個責任。”母親的教導,讓李慧最終一咬牙,一狠心,自己接下來這個虧空的工廠。剛剛21歲的她,一方面不得不歸還合伙人的投資資金,另外一方面還要承擔工廠所欠的債務。

   走自己的路,讓別人去說

  “又要還債,還要維持工廠的經營,所有員工都要吃、住,確實過得很辛苦。”李慧說。回憶起當時,她不勝唏噓。最可憐的時候,李慧身上只有3元錢,而有一個客戶的貨款要延遲一周到賬,李慧只好硬著頭皮出去借了300元錢,撐過一周,等到了客戶的貨款。

  剛創業的企業,流動資金最要緊,但李慧的小工廠往往就卡在資金上面。2002年冬天,李慧的日子又緊了,原因很簡單,一個客戶欠了華爾賽20多萬元貨款。該客戶是香港人,但因為經營不善,工廠虧損。華爾賽的貨款,這家工廠已經欠了半年。李慧不得已,只好親自上門收賬。對方被李慧艱苦創業的故事所感動,當場掏出6萬元讓李慧先頂著,并承諾余款半月內一定付清。后來,余款果然付清了。可惜的是,那個香港人的工廠還是倒閉了。

  李慧小心打理工廠,一步步熬到了2004年,工廠資金仍然非常緊張,局面難以打開。這時候,一個親戚告訴李慧,說電子商務比較有用,推薦李慧也去試試。當時電商平臺的會員要2000多元,這對當時的華爾賽來說,不算一個小數目,“感覺緊巴巴的”。況且實現電子商務,并不止是這一點費用,還需要購買電腦、開通網絡等一系列支出。“光是上網費,每年也要2000多元。”李慧說,因為投入很大,但效果卻誰也說不清,所以家人開始反對李慧的這個決定,甚至說:“這個不行的,這個投資是打水漂啦。”

  但是李慧有自己的理由。她當時就堅定的認為,將來的市場必然會朝著網絡營銷這個方向發展,加上自己年輕,人脈關系不廣,走線下銷售的模式有一定局限性,因此網絡營銷是更好的選擇。“走自己的路,讓別人去說!”

一年內扭虧為盈

  2004年,電子商務經歷了網絡泡沫的寒冬,正重新煥發生機,異軍突起。也正是在這個時候,李慧帶領著自己的團隊,開始了“披荊斬棘”的網銷歷程。說“披荊斬棘”并不為過,華爾賽可能是彈簧行業最早嘗試電商的其中之一。

  開通電商平臺會員之后,大約不到一個月的時間,一個廣東的客戶找過來,說要訂購一批產品需開模具。剛開始李慧還半信半疑,上網跟對方深入洽談后,雙方便輕松成交了第一筆訂單,2000多元。

  有了第一筆訂單做鋪墊,華爾賽的業務一下子拉開了。憑借湖南妹子的爽朗和熱情,第二筆、第三筆、第四筆……訂單紛至沓來,李慧更加干勁十足。

 “電子商務就像一片浩瀚的海洋,想要在海里暢游,必須要有嫻熟的技巧;遵循大魚吃小魚的生態規則,想要成為大魚,就必須深諳生存之道。”為了更好地吸引客戶找上門來,李慧將很多的精力都放在了網上店鋪的布置上。每一個產品照片都由自己親手拍攝,精心處理,每個季度都會更新最新產品圖庫,此外,為了防止公司圖片被盜用,她特地上論壇請教別人,學習如何PS。

  令李慧沒有想到的是,一年后,公司便還上了之前欠下的十多萬元,華爾賽從此結束了“拆東墻補西墻”的艱難日子,開始邁向一個嶄新的發展時代。

“雙線結合”

  在各種網上推廣手段背后,李慧還有一個“殺手锏”式的秘訣。

  以前競爭對手少,李慧可以坐等客戶上門,但如今競爭多了,互聯網上的生意環境發生了變化。另外,來自互聯網的生意雖然占了華爾賽訂單數的90%,但出貨量卻只有50%左右,較大的訂單仍然來自工廠多年來積累下來的老客戶。來自互聯網的訂單多是臨時性客戶,并且訂單量也小。這很好理解,互聯網兩頭的企業互相不了解,所能獲得的信息全部來自網絡,信任度有限,因此在下訂單時,都會比較謹慎,下單量就不會太大。只有當雙方多次合作,有了互相信任的基礎時,才會漸漸加大訂單量。

 李慧憑此來了一個在被動營銷基礎上的主動營銷。客戶在網上找到了華爾賽的信息,被吸引過來,與華爾賽溝通,李慧通過溝通內容來判斷對方是否是高質量客戶,如果是高質量客戶,李慧就主動要求前去和客戶見面,談具體生意。

  主動前去與客戶見面,這幾乎是當前做生意,尤其是通過互聯網做生意的大忌。一位防騙專家甚至在防騙指南中強調:假如對方要求你前去談生意,那多半是一個騙局。

  但李慧卻不這么認為,在她看來,如果是臨時性客戶,她肯定不會前去與客戶見面溝通,畢竟出差談生意的時間成本太高。當客戶的第一次詢問完成時,她已經對對方的真實性、對彈簧的需求情況有了了解,就可以避免對方是騙子。在此基礎上,李慧再前去與客戶溝通交流,這遠比雙方通過即時通信軟件或電話、傳真等方式來得快,效果也更好。李慧主動前去見面,打消了客戶考察企業時,可能花費大量時間的顧慮,這比競爭對手前進了一步。如果與客戶談成了生意,就有可能形成長期供貨關系,使之成為重要客戶。電子商務的長處是訂單多,但短處是小單多、流動客戶多,通過網上網下相結合的方式,有效避免了當前電子商務的這些弊端。

“不走尋常路”

  在電商領域覓得一片藍天的華爾賽,創業之路雖沒有以前那么磕磕絆絆,但也并非一帆風順。作為果敢、勤勞的成功網商一族,李慧還有著自己的“獨門秘籍”,那就是思維創新。在華爾賽公司,創新直接體現為成長。

  打開華爾賽公司的官方網站,首先看到的是惟妙惟肖的“彈簧人”。平時看起來冷冰冰的彈簧,在這里變身為打著領結、提著小包的時尚小人兒,呈現出或站立、或行走、或奔跑等各種形態。目前,“彈簧人”已經成為華爾賽的重要標志。

  這一系列的創意都來自李慧。之前負責銷售的她,已經將重點轉移到管理與營銷策劃方面。自我介紹的前綴也換了,現在是創意總監。“因為我一直是不走尋常路的那種個人,我就是這種思維,不會跟著別人的思維走。我喜歡按照自己創新的這部分觀念去做。”

  創新不僅體現在企業形象設計上,在公司內部管理上,李慧一樣用創新思維去激發員工的工作熱情。華爾賽的工廠摒棄了“只做生產”的老套模式,引入懸掛海報、流行音樂等元素,生產的間隙聽聽音樂,玩玩“殺人游戲”。所有新鮮、有用的玩法,李慧都會將它們植入到公司的生產、管理中,不斷培養提升整個團隊的綜合能力。

  在開拓市場方面,李慧有著更大的目標。為了“籠絡”更多的客戶,實現更廣的市場開拓,李慧帶領企業著手商標注冊、環保認證、ISO9000認證等一系列的工作,并一步步實現目標。這在生產精密彈簧的企業中,繼開啟電商營銷的模式后,華爾賽再次成為“吃螃蟹”的企業。

精打“小算盤”

  與市場整體漸趨疲軟的情況不同,早在2008年金融危機期間,華爾賽的業務便呈現逆市增長的趨勢。

  李慧這樣分析逆增的原因。“傳統的工廠,他們會參加廣交會、發黃頁,覆蓋面有限,累人。在網絡銷售這一塊,我們做的比較成熟,在成本、人員這一塊花費不高,覆蓋面比較廣,在網上一搜,我們的信息量和發布量都是非常多的。”

  到現在,華爾賽大概有15人左右,分別維護來自國內外的業務。從8年前那個負債十多萬元的小企業,轉身為年銷售額達到一千余萬元的精密彈簧界知名企業。

  李慧打算,在2013年還將繼續擴展國外市場,爭取將外貿業務從目前所占公司業務份額40%,上升到50%、60%……

  雖然國外經濟不景氣,但是這一計劃幾乎是底氣十足。目前華爾賽有專門的外貿部,直接與國外客戶對接,承接的客戶已經有來自全球各地,運動器材、玩具、汽車配件、電器、電器等多個領域的企業。從技術方面來說,華爾賽有專業的彈簧設計團隊,可根據客戶提供的圖紙,對彈簧的力度、彈簧的使用壽命、彈簧的設計等,與客戶進行提前溝通與審核。目前華爾賽已經能夠生產從線徑0.08毫米到10毫米的彈簧產品,在行業內算屬領先水平。

  2007年,華爾賽從多家生產企業中脫穎而出,接到華帝的訂單,負責生產北京奧運會期間所用火炬中使用的彈簧,這成為華爾賽發展道路上的“里程碑”。

 

編輯后記:

  2012年5月,我采訪完東莞網商會會長張鴻華之后,他跟我推薦了商會的副會長李慧,建議我采訪一下,據說是一個“湖南辣妹子”、“女強人”,“生意做得比較大”。聽他這么介紹,當時我就留了心,與李總互相加了QQ。

  不巧的是,連續約了很多次,一直沒約上,李總不是在陪客戶,就是在封閉訓練,或者在忙其它的事情。不過她仍舊活躍在網絡上,一條條簡短的實時動態更新。隔了很久,沒報希望的約了一次,居然約上了。原來她前段時間,花了很多的精力在員工考核制度的成立與完善上,現在才稍微脫了身。但仍舊在不斷的學習。到了這個層次,修煉提升成了主要的活計。

  聊了不到1個小時,發生在她身上的故事并不鮮見:于挫折中成長,于逆境中奮發,努力與用心到現有的小有成就。但給人留有深刻印象的,卻是那一股爽朗之氣。面對困難,勇敢,有擔當;面對選擇,遵照自己內心活著。

  于企業角色,她是一個具備魄力的領導者;于女性角色,她按照自己的方式,活出了別樣的精彩。

  不見得跌宕起伏,但總有讓我們內心激蕩的情節;不見得萬眾矚目,卻是精密彈簧行業不可忽視的人物。而她的故事不一定人盡皆知,卻總能激勵我們這些有幸得知的人。(文/廖玉錦)

mg电子花花公子 一分彩大小单双玩法说明 长期买足彩是亏还是赚 香港惠澤社群官方网站 黑龙江时时几分开奖 高准翼 北京pk赛车app下载 老司机彩票的网站 四人麻将 pc28如何挂机赚钱 江西时时中奖规则 球探比分即时足球比分 3肖6码中王中王论坛 口袋棋牌下载安装 北京pk赛车软件安装 腾讯彩票app下载 通比牛牛亿元赌博案